Axmedov Ikrom Akramovich

OʻZBEKISTON EKSPORTGA YOʻNALTIRILGAN KORXONALARINING

MARKETING KOMPLEKSINI MINTAQALAR BOZORLARIGA

MOSLASHTIRISH

Axmedov Ikrom Akramovich

TAFU, Iqtisodiyot fakulteti dekani, i.f.d., prof.

ORCID: 0009-0006-1866-4456

E-mail: i.axmedov@utase.uz

Annotatsiya

Ushbu maqolada mintaqaviy iqtisodiy integratsiya doirasida ustuvor hisoblangan

SHHT va MDH mamlakatlari bozorlariga samarali kirib borish va oʻz mavqeyini

mustahkamlash uchun Oʻzbekiston korxonalari tomonidan marketing kompleksi

elementlarini (mahsulot, narx, tarqatish, ilgari surish) moslashtirishning oʻziga xos

xususiyatlarini tadqiq etilgan.

Mahsulotni Yevrosiyo iqtisodiy ittifoqi standartlariga chuqur modifikatsiya qilish

zarurati, narxlarning logistika xarajatlariga yuqori bogʻliqligi, oʻz distribyutorlik

kanallarining zaifligi va Xitoy bozorida raqamli targʻibotning past samaradorligi kabi

muammolar aniqlangan. MDH (madaniy yaqinlikka eʼtibor) va Xitoy (raqamlashtirish

va platformalar orqali ishlashga eʼtibor) bozorlari uchun tabaqalashtirilgan

strategiyalar belgilangan. 4Pning muvaffaqiyatli moslashuvi Oʻzbekiston

korxonalaridan ortiqcha mahsulotlarni eksport qilish taktikasidan har bir hamkor

mamlakatda aniq isteʼmolchiga yoʻnaltirilgan maqsadli marketing strategiyasiga

oʻtishni talab qilishi, notarif toʻsiqlarni yengib oʻtish uchun qoʻshma korxonalar tashkil

etish va mintaqaviy savdo kelishuvlari vositalaridan faol foydalanish muhim ahamiyat

kasb etishi taklif etilgan.

Kalit soʻzlar: 4P marketing kompleksi, eksport, import, tashqi iqtisodiy

faoliyat, SHHT, MDH, mintaqaviy integratsiya, mahsulotni moslashtirish, narxlarni

moslashtirish, sotishni ragʻbatlantirish.

Аннотация

В данной статье исследованы особенности адаптации элементов

маркетингового комплекса (продукт, цена, распределение, продвижение)

предприятиями Узбекистана для эффективного выхода на рынки стран ШОС и

СНГ, являющихся приоритетными в рамках региональной экономической

интеграции, и укрепления своих позиций.

Выявлены такие проблемы, как необходимость глубокой модификации

продукта в соответствии со стандартами Евразийского экономического союза,

высокая зависимость цен от затрат на логистику, уязвимость собственных

дистрибьюторских каналов и низкая эффективность цифрового продвижения на

китайском рынке. Для рынков СНГ (с акцентом на культурную близость) и Китая

(с акцентом на цифровизацию и работу через платформы) определены

дифференцированные стратегии. Успешная адаптация 4P требует от

предприятий Узбекистана перехода от тактики экспорта избыточной продукции

к целевой маркетинговой стратегии, ориентированной на конкретного

потребителя в каждой стране-партнере, создания совместных предприятий для преодоления нетарифных барьеров и активного использования инструментов

региональных торговых соглашений.

Ключевые слова: маркетинговый комплекс 4Р, экспорт, импорт,

внешнеэкономическая деятельность, ШОС, СНГ, региональная интеграция,

адаптация продукта, адаптация цен, стимулирование сбыта.

Abstract

This article examines the peculiarities of adapting marketing complex elements

(product, price, distribution, promotion) by Uzbekistanʼs enterprises to effectively

enter the markets of the SCO and CIS countries, which are priority areas within

regional economic integration, and strengthen their positions.

Such problems as the need for deep product modification in accordance with the

standards of the Eurasian Economic Union, high dependence of prices on logistics

costs, vulnerability of own distribution channels, and low efficiency of digital

promotion in the Chinese market were identified. Differentiated strategies have been

defined for the CIS (with an emphasis on cultural proximity) and China (with an

emphasis on digitalization and working through platforms) markets. Successful

adaptation to 4P requires Uzbekistanʼs enterprises to shift from excess product export

tactics to targeted marketing strategy focused on specific consumers in each partner

country, establish joint ventures to overcome non-tariff barriers, and actively utilize

regional trade agreement tools.

Keywords: 4P marketing complex, export, import, foreign economic activity,

SCO, CIS, regional integration, product adaptation, price adaptation, sales promotion.

323–337 — Axmedov Ikrom Akramovich.pdf

Скачать PDF • 11.66MB