Jamoliddinov Fakhriyor Shodiyor oʻgʻli
- Marketing jurnali 2026-yil, 1-son (yanvar)
- 4 часа назад
- 2 мин. чтения
EVALUATING RETURN ON MARKETING INVESTMENT IN B2B
DISTRIBUTION
Jamoliddinov Fakhriyor Shodiyor oʻgʻli
Researcher at Tashkent State University of Economics
ORCID:0009-0001-1013-6628
E-mail: faxriyor.jamoliddinov@gmail.com
Abstract
This article explores the evaluation of Return on Marketing Investment (ROMI)
in B2B distribution companies. It examines the unique challenges of attributing
marketing impact in multi-touch, long-sales-cycle environments, and highlights
methodologies for calculating ROMI at campaign, channel, and strategic levels.
Emphasis is placed on integrated data infrastructure, analytical modeling, and crossfunctional
governance to optimize marketing spend, improve decision-making, and
transform marketing from a cost center into a value driver. Practical examples and a
maturity model illustrate implementation strategies.
Keywords: ROMI, B2B distribution, marketing effectiveness, trade promotion,
CRM, multi-touch attribution, marketing analytics, resource optimization, sales
performance, strategic investment.
Annotatsiya
Mazkur maqolada B2B distribyutor kompaniyalarida marketingga sarflangan
sarmoyaning qaytimini (ROMI) baholash tahlil qilinadi. Uzoq muddatli, koʻp bosqichli
sotuv sikllarida marketing taʼsirini aniqlashning unikal qiyinchiliklari va ROMIni
kampaniya, kanal va strategik darajada hisoblash metodologiyalari koʻrib chiqiladi.
Maxsus eʼtibor integratsiyalangan maʼlumot infratuzilmasi, tahliliy modellashtirish va
kross-funksional boshqaruvga qaratilgan boʻlib, bu marketing xarajatlarini
optimizatsiya qilish, qaror qabul qilish sifatini yaxshilash va marketingni xarajat
markazidan qiymat generatoriga aylantirish imkonini beradi. Amaliy misollar va
tayyorlik darajasi modeli joriy etish strategiyalarini koʻrsatib beradi.
Kalit soʻzlar: ROMI, B2B distributsiya, marketing samaradorligi, savdo
promoaksiyalari, CRM, koʻp bosqichli atributlash, marketing tahlili, resurslarni
optimizatsiya qilish, savdo natijalari, strategik investitsiyalar.
Аннотация
В данной статье рассматривается оценка возврата на маркетинговые
инвестиции (ROMI) в B2B-дистрибьюторских компаниях. Анализируются
уникальные трудности при определении влияния маркетинга в условиях
многоэтапного цикла продаж и подчеркиваются методологии расчета ROMI на
уровне кампаний, каналов и стратегий. Особое внимание уделяется
интегрированной инфраструктуре данных, аналитическому моделированию и
кросс-функциональному управлению для оптимизации маркетинговых
расходов, повышения качества принимаемых решений и превращения
маркетинга из центра затрат в генератор ценности. Практические примеры и
модель зрелости иллюстрируют стратегии внедрения.
Ключевые слова: ROMI, B2B-дистрибуция, эффективность маркетинга,
торговые промоакции, CRM, многоэтапное атрибутирование, маркетинговая
аналитика, оптимизация ресурсов, результаты продаж, стратегические
инвестиции.
Комментарии